〈1〉自己紹介・役割分担

自己紹介をした後、必要に応じて役割を分担します。 ただ、当然ながら初対面の相手の力量が分からないまま役割分担することにはリスクも伴いますので、 役割を決めないで進行するというのもひとつの戦略です。

〈2〉時間の振り分け

規定時間をどのように使うか、方針を共有する。下図は、規定時間が30分の場合の時間配分の例です。

〈3〉議論の流れの確認

「知力・気力・体力のうち、どれが一番大事なのかという問題設定だよね？」

〈4〉仮説の設定

「新人営業マンとしてはどれが大事だろう？」※特に抽象的な出題の場合、前提となる状況設定を行う。

〈5〉言葉の定義づけ

「体力って、長時間働ける能力のことだよね？」※状況設定や言葉の定義をあいまいなまま進めても、建設的な議論をするのは難しい。

〈6〉状況設定

「体力vs知力の場合は、足で営業の成果を出すのか、それとも頭で営業の方法を工夫すべきなのか」※状況設定を踏まえ、対立する議論を集約する。

〈7〉最終的な結論を設定する

「決を取った結果、気力で行きましょう」

〈8〉結論へのロジックの整理

「結論に至るまで、どう状況を設定しただろうか。結論を証明する理由は何だっただろう？」

〈9〉発表の練習

〈8〉で整理した流れを発表する練習をする。
対策としては、とりあえず場数を踏むこと。これは通常の面接でも同じことが言えますが、グループディスカッションの本質は大勢での会話です。そして毎回メンバーも違います。しかし場数を踏むことによって、議論の流れなどを読み取る力は確実についていくはずです。
グループディスカッションにおいて企業に高く評価されるのは次のような人です。

• 議論の流れを読める人や、議論を一歩前進させるような意見が言える人
• 意見を言うだけでなく、自分の意見に対する周りの人の意見を聞ける人
• 飛び交う情報を整理できる人や、結論に導ける人
• 意見の出ない人にも喋りやすい状況を作ってあげる、心遣いのできる人
• 場の空気を和ませられる人や、議論しやすい環境づくりのできる人

簡単にいうと、この中のうちのどれかひとつのスペシャリストになればいいのです。もちろん全部できるに越したことはないですが、そんな事ができる人は本当に稀です。逆に無理にやろうとしてしまうとどれもが中途半端になってしまいます。うえの中から自分の得意そうな役割を把握し、それを念頭において行動するようにすれば、きっと本場でもうまくいくはずです。
まとめるとグループディスカッションに求められる能力は、論理的思考能力／調整能力／問題構造化能力／リーダーシップ／チームマネジメント／コミュニケーション能力などです。これはビジネス能力、ビジネス資質に通ずるところがあります。つまり根本的な部分では面接とほぼ同じなのです。大切なのは、いかに他人と協調しつつ自分をアピールできるかどうかといえるでしょう。